НЕ ПОКАЗЫВАЙТЕ.
ДЕМОНСТРИРУЙТЕ.
НЕ РАССКАЗЫВАЙТЕ.
ПОКАЖИТЕ.
Заказчик видит решение в работе — не на схеме или слайде, а на действующей физической модели.
СНАЧАЛА ИСПЫТАТЬ.
ПОТОМ ВНЕДРЯТЬ.
Алгоритмы управления ПРОВЕРЯЮТСЯ ДО ВНЕДРЕНИЯ — на физической модели можно отработать логику PLC, SCADA и реакцию оборудования.